SDRs: Dezembro + Copa do Mundo = Férias antecipadas
Chegamos no famoso mês em que só se ouve “me liga no ano que vem”;
Parece que todas as portas se fecharam e você não tem mais para onde ir;
Quero te passar 2 Hacks para contornar essa objeção:
#1 – Gerar urgência: Essa #objeção é conhecida como objeção de dispensa, ele quer falar com você mas está adiando esse contato (leia mais no meu artigo aqui no perfil), mas não gere urgência a qualquer custo, fale da importância da resolução da dor;
#2 – Agende a reunião e não uma #ligação: Se ele falou para retornar no próximo ano, não agenda apenas uma ligação. Nesse momento aproveite a brecha e qualifique a oportunidade e marque a reunião para o próximo ano.
Estamos nos últimos 17 dias para o fim do ano, a probabilidade de você reverter reuniões em #vendas é pequena;
Então foca em gerar #demanda para as primeiras semanas de janeiro!
Marca aqui seu(sua) parceiro(a) #comercial ????
Por: Lucas Gaspar
