E resolvi tomar uma cerveja no calçadão do “mercadão” de San Francisco enquanto escrevia esse texto refletindo.
Vou trazer aqui algumas visões sem filtro algum do que vi lá comparando ao mercado brasileiro.
(Quem ainda não viu meus posts anteriores, tem mais lá)
1- Eu tenho “bode” da “métrica” de sucesso de empreendedores BR.
No BR, CEOs só pensam em status: Querem time grande, querem comprar matérias mostrando seus aportes, querem estar com estande gigante em eventos. (Mesmo ganhando um lixo de salário mensal ou com operações vendendo almoço para pagar a janta)
Nos EUA o jogo é diferente: Não vejo guerra de ego, vejo um mercado com apetite de risco colocando grana e empresas indo all-in para tentar dominar o mercado ou morrer. (E tudo bem se morrer)
2- Asiáticos são f#das. BRs são estrelas.
Founders Chineses e Indianos estavam no evento “se jogando” no networking, tentando puxar assunto, prospectando e conversando igual malucos tentando vender e trocar experiências. (Mesmo com inglês quase 0) – Impressionante a vontade que vi ali e muita startup inovadora fora de serie.
No BR vemos um estrelismo gigantesco de quem construiu pouca coisa ou nada. (E a mesma panela de sempre em eventos)
3- Ninguém mais quer saber de herança da pandemia.
Por aqui no BR virou regra a linha de pensamento de full home office, RH abraçador de árvore (Vulgo ADMs de ONG) e está cada vez mais difícil achar perfis realmente comprados com o negócio. (Eu tenho achado esse perfil na geração Z que todo mundo reclama)
Já no mercado americano, lá só se fala em voltar ao escritório, acelerar eventos com clientes, sair do modelo PLG e investir no modelo relacional, alto ticket e por aí vai. (Curioso todos indo na contra-mão)
4- Está definido: AI não vai substituir o relacional, vai aniquilar tarefas operacionais. (Mas pessoas operacionais serão sim trocadas)
Todo trabalho de especialista que atua por task a AI vai matar. Você faz design? Vai acabar, faz copy? Vai acabar, Faz PPT? Vai acabar, Faz suporte com cliente? Tchau também. A boa notícia? Relacionamento não se faz com task, então você vendedor que tem esse forte e não é tirador de pedido, é sua hora de brilhar.
5- Produtos lá não são tão f#d4s assim, no começo é tudo na loucura igual aqui!
Conversei com founders de 43 startups diferentes, alguns recentemente captaram 30,50, 70 milhões de dólares. Eu pensava que o produto seria genial, quando na verdade o GTM era incrível, mas o produto engatinhando ainda. (E tá tudo certo, esse é o jogo da inovação)
Aqui no BR vejo um medinho generalizado: Medo de queimar filme com mercado, cliente, fundo. Todo mundo querendo fazer o perfeito e esquecendo que só se constrói produto bom tomando surra de cliente. (Nessa um monte de startup quebra).
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